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零售商发展自有品牌收益高成本低受追捧

发布时间:2020-01-14 21:07:35 阅读: 来源:白酒厂家

自有品牌概念产生于上世纪60年代,是指零售企业设计、原料、生产到经销全程控制的产品,由零售企业指定制造商生产,贴零售企业品牌,在自己的卖场进行销售。从上世纪80年代起,自有品牌陆续在欧美等国家迅速发展,有资料显示,英国超市中30%-54%的商品为自有品牌,美国超市中40%以上的商品为自有品牌,而位于亚洲的日本也有近40%的大百货公司开发了自有品牌。如今全球自有品牌的市场份额已扩大至30%,并且仍保持快速增长趋势,发展势头不容小觑。

根据中国某协会数据显示,由于省去了品牌使用和供应等环节的费用,自有品牌商品的平均毛利率能达到15%,比其他商品要高出10%以上,因此,面对物价上涨,零售成本上升的中国零售业客观现实,自有品牌以它利润高成本低得到了许多零售超市的推崇。

跨国零售商,熟能生巧做先锋

随着我国零售业的对外开放,国外的大型连锁超市蜂拥而入,使原本就十分激烈的竞争变得更加惨烈。凭借国外成熟的自有品牌发展经验,沿用从消费者直接需求出发,到产品策划、安全生产、质量把关、包装创新、营销分析等环节的零供合作经验,将发展相对较领先的自有品牌理念引入中国,成为其突破中国式竞争的一个出路。

根据国外某零售自有品牌研究机构最新调查数据表明,以沃尔玛、家乐福、麦德龙、乐购这4家发展中国自有品牌的先锋为例,其自有品牌产品的渗透率从3%-10%不等,产品品类基本涉及所有快消商品,从食品、饮料、服装、家居、厨卫到个人护理,也基本都在其货架显眼处。而其自有品牌产品品牌的定位,也从简单化的单品牌定位,到多元化的细分品牌定位,就像现在沃尔玛以产品品类设立自有品牌,如“简适”“明庭”“惠宜”等,而麦德龙则有以的产品品质和用途分类的“荟食”“厨之选”等自有品牌系列。不论是从产品渗透率、品类范围还是品牌的定位,自有品牌已经成为跨国零售商的一个有序发展的经营路线。

在2012PLF亚洲展上,来自史泰博中国的采购负责人就曾说,“一个公司要能够有序经营,自有品牌还是一个主要路线,选择适合客户的产品,把握产品品质,加大自有品牌发展,是未来的一个趋势。”

国内零售商,后机勃发抢市场

不久前中国零售机构针对中国65家主要超市、超大型商场(占总市场份额的25%)中,有60%的企业提供自有品牌产品。随着中国零售业规模的不断扩大,自有品牌,正在成为国内各大商超提高经营收益的共识。

有调查数据表明,以联华、华润万家、利群为例,目前自有品牌产品的渗透率接近3%,并且比例仍在增加,产品品类也从日用小商品扩充到食品、家居等;品牌定位也向国际化的多元定位靠拢;产品包装的时尚和产品质量的口碑也得到了消费者的最终肯定。

在9月23日在中国独有的自有品牌专业委员会成立仪式上,一些国内零售商感概,“国内自有品牌的发展起起伏伏,从几十年前的一窍不通,到现在凭借本地化的贸易经验,自有品牌专业组织的规模化引导,从产品生产、质量管控、品牌经营、精准营销等一系列自有品牌有效发展的零供合作方式实施,让我们看到国内自有品牌零售商的进步与发展,让我们对未来国内零售商能在这一市场大展拳脚而兴奋。”

PLF亚洲展,零供直面获商机

如今自有品牌理念已在零售市场生根发芽,如何发展壮大,怎样发展成功成为未来自有品牌发展的主要方向。全球零售自有品牌产品亚洲展(简称“PLF”),这一亚洲最具指标性的零售自有品牌盛会,正是推进零售自有品牌发展的有效平台。即将在2013年12月11-13日上海跨国采购会展中心举办的2013PLF,将前瞻性的全球自有品牌经营理念和“点子超市“的产品汇聚展示,最大程度的丰富当前仍需培养的国内自有品牌市场;专业的洽谈环境为零供双方的直面对接,落单有效率的增加,进出口贸易发展提供了机会;主办方严格筛选的纯生产型制造商企业,省去零售商对生产品质的疑虑,保障节约型采购的宗旨。不仅如此,PLF还拥有中国唯一的自有品牌专业委员会,打造365天的自有品牌贸易平台,最大程度的为中国自有品牌一站式发展做出积极贡献。

PLF已无疑当今是推进和壮大国内自有品牌发展的有力平台。来自华润万家的采购部负责人曾说,“PLF是一个发掘潜在优质制造商的地方,同时也是分享自有品牌产品的平台,这正是中国自有品牌行业需要的。”

中国零售行业正在以迅猛的速度前进,同时在发展中面临挑战,利润空间受到前所未有的挤压,自有品牌战略能为企业创造差异化竞争优势,充分利用自身无形资产,改善零售业利润环境将成为企业一大核心竞争力。

有数据显示,预计2015年,中国自有品牌的市场份额将会到达10%,市场前景一片广阔。正如上海品牌授权企业经营协会自有品牌专业委员会秘书长姚铮所说,“在中国的蓬勃发展,自有品牌也正逐渐崭露头角,可谓是行业发展的良机,并且CPI的上涨,以及越来越多的成熟消费者正在形成的理智消费习惯,使质优价廉的超市自有品牌加快进入发展“黄金期”,为商超的低利时代创造了快速且符合时代潮流的捷径。”

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