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三年业绩翻番：新华三的底气从何而来？ - OFweek电子工程网

OFweek电子工程网讯：半年前，华三通信刚刚经历了管理层的动荡和部分员工出走，一度流言四起，没有人知道这家命运多舛的国内企业网市场龙头老大将会走向何方。半年后，通过复杂的资本运作，华三通信获取了民族企业身份认同；更重要的是，华三通信员工再次迸发出了创业的激情和梦想，喊出了三年之内业绩翻番的豪言壮语。 在短短的半年时间之内，华三通信发生了翻天覆地的变化。 在一个强敌环饲的成熟市场，一家百亿体量的成熟公司，能够喊出这样的口号，是需要何等的勇气和魄力？在一个烈日炎炎的上午，笔者与华三通信副总裁兼市场部总裁王景颇进行了一场对话，且看新华三底气何在？ 在王景颇看来，再造一个华三通信虽非易事，但也并不是没有可能，因为新华三现在迎来了一个最好的时机。 从政策大环境来看，互联网+、中国制造2025、一带一路等国家战略，为华三通信的持续发展奠定了基础；从产业大环境来看，传统IT向新IT的迁移已成大势，华三通信成为新IT基础架构领导者和新IT生态圈构建者的目标更加靠近；从市场大环境来看，国有控股所带来的身份认同和资本市场认可，也让华三通信的未来充满了更多的可能性。 顺大势者得天下 任何一家企业要想基业长青，就一定要顺应大势，互联网+就是当前的大势。 说起这个词来，很多人把它扣到腾讯的头上，认为腾讯CEO马化腾率先提出了这个概念。而早在2013年华三通信提出新IT理念的同时，就提出了 互联网化 的概念。 在笔者看来，互联网化和互联网+同根同源，只是华三通信和腾讯所处的产业阵营不同。华三通信强调的是用新IT的技术，通过数字化、智能化、网络化对传统产业能力进行全面提升，也可称为 +互联网 ；腾讯强调的是用互联网思维，去颠覆传统行业，创造更加高效的、新的产业和服务形态。 在王景颇看来，+互联网和互联网+虽然有着本质上的不同，但前提是相似的，那就是要对需要改造或者颠覆的传统行业有着深刻的理解， 技术就必须要与行业深度融合，产生化学反应，才能产生新的附加值。 而这正是华三通信这样的企业所擅长的地方。他们有着丰富的行业用户服务经验，知道用户的痛点在哪，知道用户想要什么；他们还拥有完整的IT技术和产品，在云计算、大数据、大安全和大互联等领域实力雄厚； 同时，华三通信还具备完整的数据中心能力以及夯实的全球销售渠道基础，在国内外的市场表现傲视群雄。正如Gartner研究总监曾劭清所言，华三通信本身是网络设备领域的优秀企业，新华三在结合了HP中国的存储和服务器等优质资产后，将展现出更强的竞争力。 现阶段，我们需要的是面向未来的IT技术架构、准确的产业定位、新的交付方式以及新的生态系统。而这些正是华三通信现在所力推的，也就是其 新IT基础架构 和 新IT生态圈 计划。 内外兼修 并驾齐驱 今年5月份的并购，使得新华三在巩固自身优势的同时，背靠清华紫光和惠普两棵大树，实现内外兼修。 在全球市场拓展方面，惠普是绝佳助力，华三通信已经在海外市场取得了不俗的市场业绩，公司超过40%的业务收入来自海外，而这当中80%来自欧美市场的高端客户，而这些的丰富的海外客户服务经验，能够帮助新华三掌握最前沿的技术需求，应用于国内市场客户的建设当中，为其提供量身定制的参考意见和更加优秀的解决方案。 而通过清华紫光，新华三不但获得了民族品牌的身份认同，以及灵活的资本运作平台，更是得到了与清华大学的科研资源直接接触的途径，有助于新华三科技创新，加速公司的发展及新IT的愿景落地。在王景颇看来，资本层面变更之后，新华三正式成为了民族信息产业的一员，将会有更多的发挥空间。比如在当前如火如荼的政府云服务项目中，国企背景的新华三可以采用更灵活的模式为政府提供服务，为长远发展奠定坚实的基础。

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