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显著提高销量的服装定价方法超级实用店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:20:28 阅读: 来源:白酒厂家

导语:服装店如何定价才合适,如何定价才能打动消费者?相信这是很多服装店主都很关心的问题。因为好的服装定价方法,可以提高服装的销量。服装定价不是可以随心所欲的行为,里面有一定技巧的。

那么,什么样的服装定价方法能显著提高服装的销量呢?下面小编就为大家介绍一些提高服装销售量的定价方法,希望能帮到大家。

一、同价销售术

只要顾客出一个店主定好的价格,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的,有点像现在流行的什么一元店,二元店的方式)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管有一些商品的价格会略高于市价,但这仍然会招来顾客,销售额一定会有所担高。

讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。这种方法虽好,但实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实。

二、分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式:

1.用较小的单位报价。

2.用较小单位商品的价格进行比较。

三、特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中高档女外套,进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了。

如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。

四、低价法

便宜无好货。好货不便宜,这是千百年的经验之谈,你要做的事就是消除这种成见。

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己能占有优势。

在应用低价格方法时应注意:(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。

五、安全法

价值10元的东西,以20元卖出,表面上是赚了,却可能赔掉了一个顾客。

对于一般商品来说,价格定得过高,不利于市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,推销商也便于推销。

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价,价格适合。

六、非整数法

差之毫厦,失之千里。

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有一年夏天,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成9角8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱呀。

实践证明,“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。

七、整数法

疾风知劲草,好马配好鞍。

对于好商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,藏以树立商品的形象。

八、弧形数字法

“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是,不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。

国外市场调查发现,在生意兴隆的商尝超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以,在商尝超级市场商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多。

在价格的数字应用上,应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与。死”同音,被人忌讳;7字,人们一船感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。

九、分级法

先有价格,后有商品,记住看顾客的钱袋定价。

商品价格是否合理,关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受,价格再高也可以。

十、调整法

好的调整犹如润滑油,能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。

在市场竞争中,应时时预测供求的变化。

十一、习惯法

在不变化中求变化。

许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格,这一类商品一般不应轻易涨价。

当然。习惯价格也不是完全不可变的。问题在于,聪明的商家善于在不变中求变。

十二、明码法

维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。

某一天,地处延平北路的新华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时,厂商们都把售价提高两倍左右,以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久,很多顾客对它的皮鞋非常中意,可总觉得照价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为“顾客会货比数家,再来‘新华’的”,便决定再挺一阵子。果然不出所料,时隔不久,新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高,因此顾客们纷纷回头光顾那儿。

“不二价”的缺点是缺乏灵活性,其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。

十三、顾客定价法

自古以来,总是卖主开价,买主还价。能否倒过来,先由买主开价呢? 目前来讲,让顾客自行定价在我国已不算什么事。在使用这种方式还须注意销售条件和销售对象,毕竟。有一些人的素质还不是很高。

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