优衣库杀伤性武器是零库存双十一破10亿-(XINWEN)
近期,优衣库和日漫杂志《周刊少年JUMP》搞起了联名款T恤,没有比回忆杀更好卖的了,毕竟谁不想证明自己曾经是少年。要想抢到一件,那叫一个难。
自从优衣库“勾搭”上一些大咖,推出各种联名款后,优衣库就不是曾经“土味”优衣库了,成了人人都爱的优衣库。
还记得前两次优衣库和Kaws搞联名时发售那个盛况吗?可以说,优衣库真是个神奇的存在。但你不得不承认,人家优衣库确实很会玩,靠这些爆款IP都卖了多少次销售高潮了。
在大家都在感慨实体店受线上冲击,人流量少的时候,为什么优衣库卖个IP就能人流拥挤,门前排队,它是怎么做到的呢?
当我们谈优衣库的时候,有一个词一定避不开,那就是“物美价廉”。1998年,优衣库凭借一款摇粒绒衫,一举成为了日本较大服装零售商。穿过的人都说这款摇粒绒衫的轻盈感很好,只要19美元的价格让人难以置信。
优衣库开始通过营销手段宣传摇粒绒,介绍自己如何能够以低廉的价格做出高品质的产品。
紧接着,摇粒绒开始广为人知,而对优衣库来说,较好的宣传则是好口碑??物美价廉。到了2000年,优衣库已经把摇粒绒衫卖给了将近三分之一的日本人。
优衣库还有一个“杀伤性武器”是“零库存”,所谓“零库存”不是仓库里没有库存,而是指物料(包括原材料、半成品和产成品等)在采购、生产、销售、配送等一系列经营环节中,快速周转的状态,是通过上下游企业的协同作战,实现库存量的较小化。
近日,网友也是曝光了天猫的这份的10亿俱乐部名单,通过数据我们可以看出,在这次“双十一”活动里面,总共有八大品牌销量完成了10亿,但是让人没有想到的是,优衣库竟再度成功上榜!
其实一直以来优衣库在天猫的销售额都非常高,但是一个日企能够长期保持这样的状态,而且还和那些国际品牌相比,肯定有很多的优点,值得其它的服装企业学习。
服装行业的竞争核心是什么?商品战略。优衣库快速找到较具竞争力的商品??摇粒绒,打造商品的品牌力,好口碑建立后,靠精准的商品企划,在强手如云的国际服装市场中建成知名品牌。
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