机械-印刷产业实施“走出去”战略思考

编者按：走出去是印刷业1个常谈常新的话题。印刷产品和服务走出去，是国家肯定的文化走出去战略的1个重要组成部分。其中目标之1是要把我国建设成为重要的国际印刷中心。

笔者认为，走出去要实现从国内市场走向国际市场、从数量扩大型转向质量发展型、从传统印刷转向数字印刷的3个转变，还要切实转变思想观念、积极引进和培养国际印刷经营人才、构建印刷产业国际交易平台。

走出去要实现3个转变

印刷产业在我国快速发展已多年，目前，我国印刷业的产业范围、生产能力延续扩大，生产总值不断增长，在国民经济中的比重不断加大。到2006年底，全国共有各类印刷企业近10万家，从业人员345万多人，外商投资印刷企业总额到达 178.79亿美元，年销售总产值已超过4000亿元人民币，约占国民生产总值的2%。预计1015期间，我国印刷业年平均增长速度将到达10%以上，占国民生产总值的份额将超过2.5%，印刷生产能力将进入世界前3名。在这类情况下，我国印刷产业面临3个方面的新情况和新问题。

从国内市场走向国际市场

大家知道，我国目前虽然可以称得上是1个印刷大国，但明显其实不是1个印刷强国，这里的1个突出标志就是我国印刷业产值在国际印刷市场中所占份额很小。4000多亿的印刷销售产值，90%以上是国内市场，只有不到10%的国际印刷业务，大约为50多亿美元。而据相干资料介绍，国际印刷市场年销售产值为7000多亿美元，是1个巨大的市场，我们连1%的份额都没有占到。可是当前国际印刷市场正在产生变化，由于市场需求及印刷本钱的缘由，迫使全球印刷市场必须展开国际营销，印刷品贸易全球化已构成1种趋势，印刷产品的进出口成为产业发展的重要途径。特别突出的是，国际印刷业务开始向中国及印度转移。以广东印刷产业来说，年销售产值1000多亿元，其中30%以上为国际业务，来自47个国家和地区。

可以说，积极开辟国际印刷市场，调解国内业务与国际业务比例结构，是目前印刷产业发展的1项紧急任务。

从数量扩大型转向质量发展型

大家知道，前些年印刷业的快速发展，主要还是数量扩大型的发展，表现为：1是中小型企业较多。以上海印刷为例，2007年底，全市共有印刷企业4943家，其中年销售额1000万元以下的有4399家，占企业总数的89%；员工总数为55728人，平均每家企业员工为13人；年销售总额64.95亿元集体土地拆迁纠纷怎么处理拆迁，平均每家企业年销售额为147万元。

2是围绕中低档产品，在低价位上竞争。高附加值业务在上海印刷产品总量中所占份额较少。由于主要在中低档产品上竞争，常常打价格牌，导致在低价位上恶性竞争，企业的延续赢利能力和市场竞争能力不断下滑。因此，当前印刷企业面临的1个突出挑战，就是如何真正转变经济增长方式，从数量扩大型转向质量发展型，不断提高企业等级，积极发展高质量印刷，保证企业延续健康稳定发展。

从传统印刷转向数字印刷

当前，印刷业正在进行1场新的革命。有专家研究认为，数字印刷从内容制作、印刷到印品分发的进程，全球产生了高达1.2万亿美元的市场，是传统印刷全部市场份额的两倍。从国际印刷产业的发展趋势看，传统印刷正在向数字印刷转型，数字印刷发展的速度非常快。

最近，我和上海几家印刷企业到美国考察，参观了1家全球最大的按需印刷公司。这家公司有3个按需印刷工厂，在田纳西州、宾西法尼亚州和英国各有1个工厂，我们参观的是在田纳西州的工厂。这个工厂具有12条单色数字印刷生产线，都是大型卷筒机，9条彩色数字印刷生产线，其中7条是印图书彩色封面的平装机，2条是印图书彩色内页的卷筒机。每周可印35万册书，每种图书的印量平均为1.8本，同6500多个出版商建立了业务联系，1本书从下订单开始到印好寄出，最多12小时。

比如，你在亚马逊网上订购1本书，亚马逊公司其实不是从库存中取出寄给你，而是下订单到田纳西州的这家按需印刷工厂，工厂立即印制并寄给你。它的按需印刷其实不是1本本地印，而是多个品种、不同数量的图书同时在1个大型卷筒机上印刷。这就是说违建养殖场被强拆有补偿吗，由于数字印刷技术的发展，小批量的书集合成1个大批量印刷。印刷本钱大大降落。

明显，在实行印刷产品和服务走出去的战略中，我们在重视传统印刷市场的同时，不能不关注数字印刷发展带来的新市场。

多种方式力促印业走出去

介绍1下上海印刷业行政主管部门支持印刷走出去正在做的几件事。

1是研究制定上海印刷走出去计划。

2是组织上海印刷企业走出去参展。从2006年开始，我们已连续3年组织几10家有能力承接国际订单的企业参加德国法兰克福书展、美国纽约包装印刷展和香港印刷展。从参展的情况看，效果比较好。

3是有计划地筹办国际印刷经营人才培训班，约请国内外专家前来讲课。

4是创办上海国际印刷包装产品交易会和国际印刷业务网上订单中心。

5是积极办好上海印刷大奖评比活动，以此推动提高上海印刷产品质量。

6是推出上海印刷竞争力排名，努力构成上海印刷企业良性竞争的环境，不断提高上海印刷的影响力。

切实转变思想观念

现在，很多印刷企业的领导人仍然习惯于在国内市场上打转转，对开辟国际市场心存顾虑，总是不敢大胆地迈出第1步。

我们曾对上海印刷企业的现状做过1个分析，感到上海印刷企业已具有了走出去的能力。目前，上海印刷企业中1些大中型印刷企业开始成长起来。2007年，年销售产值在1000万元以上的企业共有544家，占全市印刷企业总数的 11%；从业人员7.7万人，平均每家企业142人；总资产363亿元，平均每家企业6672万元；年销售总产值333.1亿元，平均每家企业年销售 6123万元，人均销售43.3万元。

应当说，这500余家印刷企业都是具有1定实力和发展潜力的。但是，即使这些企业大多数仍然停留在国内市场上，上海现在只有139家印刷企业承接国际业务，占544家大中型印刷企业总数的25.6%，年销售产值36亿元，仅占全市印刷销售产值的9.03%。

明显，上海印刷企业能不能走出去，关键不在于企业的生产能力、技术水平和质量，而在于企业领导人的思想观念。

只要认识上有了突破，上海印刷走出去1定能迈开较大步伐。去年，我们已感遭到了这类趋势，承接国际业务的上海印刷企业增长36.3%（2006年是102家，2007年为139家，增加37家）。如果今后几年上海印刷企业有几百家能够进入国际印刷市场，就可以够说上海印刷实行走出去战略取得了成功。

积极引进和培养国际印刷经营人才

2006年，我第1次带队组织上海印刷企业参加德国法兰克福国际书展时，就有1个深切感受，能够开辟国际印刷市场的经营人才极为缺少。常常懂外语的不懂印刷业务，熟习印刷业务的又不熟习国际运作规则。明显，上海印刷企业要走出去，开辟国际市场，必须把引进和培养国际印刷经营人才摆上议事日程。

我个人的想法，国际印刷经营人才，最少要具有这样几个条件：精通外语，熟习国际印刷市场情况，既懂印刷业务又知晓国际运作规则，善于同海外客户沟通，等等。我们希望经过几年努力，能够使上海印刷业真正具有1批国际印刷经营人才。

构建印刷产业国际交易平台

上海国际印刷包装产品交易会就是1个印刷产业的国际交易平台。创办这样1个交易平台，目的是向国际市场推介我们的印刷产品，吸引海外客户同国内印刷企业在这个平台上直接洽谈和交易。因此，如何提高这个交易会的国际化程度，更多地吸引海外客户是需要不断研究和解决的问题。

固然，构建印刷产业国际交易平台不单单只是1个实体平台，同时还应创办网络交易平台。我们正在调研论证，将适时创办英文版的印刷产品网上订单中心，为印刷企业开辟国际印刷市场提供服务。