从婚礼工具到对接线下商家和准新娘们的O2O平台婚礼纪要做婚礼业的蝉游记

发布时间：2020-02-13 01:02:25 阅读：次来源：白酒厂家

上周五是 2014 年 2 月 14 日情人元宵双节，在这个好日子打算登记结婚的人是真多，单北京就听说有超过 1 万对情侣登记结婚。这种新闻大概是创业公司“婚礼纪”所希望看到的，因为这样一来他们又多了 1 万对准备在今年筹备婚礼的潜在用户了。

在移动互联网时代，还靠口口相传或纯粹的广告去了解哪家婚庆公司、婚纱摄影、婚庆相关商品更好，显然不够。在准新娘们不知道哪家服务值得托付的同时，婚庆相关的从业者也在尝试自媒体、找本地媒体报道、团购之后期望寻找到更适合的媒体平台。

在去年 5 月我们率先报道了当时主要作用还只是工具的“婚礼纪”，它最开始提供的是富媒体请柬及众包式的婚礼记录，让来宾成为摄影师和旁白者，形成可分享的、有纪念意义的“游记”。而婚礼纪一开始面向的用户也不仅是婚礼进行时的宾客和新人，还把有结婚计划但未婚的男女作为自己最有价值的用户，为有结婚计划但还未结婚、需要筹备婚礼的用户提供公开画卷欣赏和垂直电商导购。

而发展到现在，“婚礼纪”已经从工具型的产品往平台发展。原本对接婚礼现场宾客的功能已经成为应用使用场景的一小部分，团队把更多的想象力留给对接线下商家和准新娘们的 O2O 平台。

在去年 11 月份的时候，婚礼纪改版增加了商家的元素，将原本类“蝉游记”的婚礼记录的应用场景被延展了——商家(如婚礼策划、婚礼摄影、化妆司仪等)也可以通过商家平台上传自己的作品，并通过婚礼信息结构化(作品会向用户标明婚礼策划师、地点、婚礼价格)展示给潜在的顾客，解决信息不对称的问题。

至此，在婚礼筹备上，“婚礼纪”已经可以为用户提供①垂直电商导购、②商家作品以及③商家的信息和沟通。婚礼纪的淘宝导购模块目前只收录了 1500 个商品，但这块的导购每天都有成交。而在商家方面，婚礼纪 CEO 俞哲跟我说，婚礼纪目前收录了全国 700 家左右的婚礼业商家，用 3 个月不到的时间发展了一半的商家入驻，潜在顾客已经可以在新版婚礼纪上向入驻商家发私信进行咨询和沟通。

在商家方面婚礼纪可以发展出一定的商业模式，对于入驻并认证的商家，他们会在无限量发布作品功能之外享有发起团购、折扣活动、数据共享、优先展示等功能。而接下来团队也计划联合商家面向顾客推出服务、商品的抢拍的功能。

为了实现闭环，婚礼纪计划在未来推出通用的折扣券，通过消费者线下的消费抵用跟踪分成。当然，为了避免让用户觉得这是很商用的平台，俞哲也表示他们初始阶段不会太抓收入，更多的收入可以在品牌知名度建立起来以后再考虑。

而在婚礼筹备之外，“婚礼纪”原本富媒体请柬、宾客圈功能可以成为婚礼进行中的核心场景。加上用户可以在婚礼以后向其他准新娘们分享的婚礼故事画卷，“婚礼纪”看起来像极了旅行记录领域的“蝉游记”——将行前的筹备策划、行中的记录和事后的分享都拉进单个应用中。而“婚礼纪”还在这个基础上做 O2O，发展商业闭环的可能性。

在去年被我们报道之后，婚礼纪很快获得了青松基金的天使投资，目前婚礼纪的团队只有 11 人规模，有网站、iOS、Android 应用及微信账号。能不能做成婚礼业的“蝉游记”，就要看他们团队接下来对 C、B 两端的推广和把控了。