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从媒体到社区再到电商这是幼师口袋在讲的钱途故事

发布时间:2020-02-14 07:01:56 阅读: 来源:白酒厂家

“幼儿教育市场发展速度很快,而且也处在品牌化、专业化升级的过程中,幼师口袋从幼儿教师这个专业细分人群入手,可以引领幼儿教育市场的消费选择。” --余振波

幼师口袋是一个专注面向幼儿园老师群体的媒体和社区,通过微信公众号和APP提供幼儿园区角布置、教具玩具制作等实用信息。幼师口袋于2015年7月获得华创和未来工场的天使投资。

幼师口袋创始人、CEO李砚君以前也是一名幼儿园老师,在她看来其实老师非常辛苦,需要做很复杂的工作,却没法利用一些好的资源。在并不开放的学前教育领域,要想成为一名优秀幼师,需要很多的方法和技巧,但这些的宣传渠道也不多。李砚君正是看到这个市场,利用“幼师口袋”作为一个平台,输出广大幼师需要的信息和素材。

幼师口袋的 App 已经上线,老师可以按照主题活动、区角布置、角色游戏、绘本等等分类来浏览信息,也可以在 App 内进行搜索。App同时有轻社交的属性,老师在浏览信息的同时,可以评论、点赞、以及关注文章的作者,相互进行交流,以后平台上甚至可能会产生一批大V的老师。

盈利模式上,幼师口袋已经开始进行一些电商的尝试,向老师推荐一些图书、培训、实物材料包以及电子素材。电子素材方面,其边际成本几乎为零,售价一般也只有几块钱,幼师口袋尤其希望挖掘民间资源,让好的东西得到分享,也让老师通过分成增加一些收入。目前来看反响还不错,平台销售的产品几乎处于供不应求的状态,9月 共成交 2000 多单,重复购买率达到 50%。

市场规模上,全国共有 20 万幼儿园,200 万名幼儿教师,4000 万幼儿。教师中 70%以上是 80 后和 90 后的女性,她们对电商的接受程度很高。幼师口袋从区角活动材料切入,这是一个刚需,每个孩子每年平均交纳 200 元材料费,这是一个 80 亿的市场,这一部分采购权一般在老师手上,目前大部分消费在淘宝以及当地线下市场。

围绕幼儿园、早教中心和幼儿培训机构,各种器材、培训、教材教辅等共计约有 5000 亿规模,目前主要通过代理商采购,而代理商利润普遍在 30%-40%。未来当用户规模达到一定程度后,幼师口袋会将 20 万园长单独分流,希望通过他们直接 To B 来介入这个市场。想的再远一点,200 万老师背后是 8000 万幼儿家长,而老师的传播效应通常非常强,未来幼师口袋的变现方面也许有更大的空间。

从媒体到社区再到电商,这是幼师口袋在讲的 “钱途” 故事,不过一切的根基是好的内容。李砚君表示她自己仍然会参与内容的审核,并要求所有团队成员都要和粉丝交流,了解用户的需求。未来幼师口袋希望引入一部分国外专家,提供一些更加专业、前沿的理念和经验。

幼师口袋的微信公众号上线 7 个月后收获 6 万多精准粉丝,其中 95%都是幼儿园老师,目前每篇文章的平均浏览量在 12000 次,最高浏览量超过 10 万次。除少部分内容外,90%的内容由核心粉丝贡献,再由幼师口袋进行挑选和编辑。幼师口袋现在有 8 个粉丝群,聚集约 4000 个核心粉丝。

李砚君,幼师口袋创始人、CEO。毕业于华东师范大学学前教育专业,拥有 10年 学前教育经验,作为幼教一线教师工作 3年,曾在上海市教委信息中心学前教育信息部工作。

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