电商备战掘金双十一

距离“双十一”全网狂欢日仅剩不到一周时间，各大电商都在摩拳擦掌，积极备战，大促前对产品资源的抢夺也更加激烈。

现象

折扣力度大 “双十一”电商全面开花

也许有人已经在感叹，淘宝究竟多有钱，才能让天猫“双十一”的促销无孔不入。不管是地铁、电视、网站还是广播，全面出击。而苏宁易购、国美电器、京东等电商网站，也正在增加自己的曝光率，为双十一积攒人气。

历数各电商网站今年“双十一”前的备战，淘宝和天猫频频发布新规，从拖欠淘宝贷款违规条款、活动红包管理，到违背承诺规则调整等，淘宝和天猫在“双十一”前对平台上的卖家进行“整风运动”。

苏宁易购与国内外1000多家厂商签订了近30亿元的光棍节促销资源独揽协议，涉及10多个种类，整体让利达千万元。

京东商城更是从10月10日就开始了一场长达一个月的“沙漠风暴”促销活动，整体让利10亿元，送出5000万元礼券，活动截止日期为11月12日。

此外，京东还宣布与目前国内最大的线下支付企业拉卡拉正式结盟，推出独家促销活动，备战“双十一”。

据悉，11月10日—12日“光棍节”活动期间，京东商城将联合拉卡拉推出“价格脱光”活动，凡在京东商城购买拉卡拉产品的用户不仅能享受全线五折优惠，还将额外获得京东提供的1010元“光棍节”优惠券。

拉卡拉更表示，此次“双十一”促销，拉卡拉与京东实现强强联合。这也是拉卡拉有史以来参与产品最多、投入力度最大的一次促销活动。

而一些专门品类的电商网站如新七天电器网、凡客、优购鞋城等，也加入到了这一次的“双十一”战争中。新七天电器网品牌总监田原说道：“我们新七天电器网作为天猫电器城最大的合作伙伴，在9月底已经开始准备联合天猫电器城的双十一大促，先后推出了品牌团、万人团等大型团购活动，并且联合创维、LG、长虹、TCL、康佳、清华同方、熊猫、索尼、松下九大品牌由厂家直供血战双十一。”

屈臣氏也通过天猫商城的方式加入到了“双十一”的促销中。据介绍，作为首次购物狂欢节，屈臣氏从11月9日-11日，连续三天，除了可以享受指定产品的优惠以外，只要在屈臣氏天猫旗舰店购物满68元，即可免邮。

分析 年底消费旺季 “双十一”成电商掘金日

根据网易旗下导购网站惠惠网本周三发布的数据显示，去年“双十一”后一周和前一周的电商流量相比，后一周比前一周下降了24%的流量，也就是说用户其实在“双十一”的时候已经把他的消费力消耗得差不多了，所以“双十一”后会有一个下降。

而这也是各大电商网站在“双十一”之前发力的原因。业内人士预计，“双十一”之后，个点上的销售和流量都将出现明显下滑。

记者注意到，与往年的“双十一”促销不同，今年的电商竞争已从单纯的商品促销转变为电商全产业链的竞争。

“此次"双十一"的竞争已不只是单纯面对消费者层面的价格竞争，而是已经上升到上下游产业链的竞争。”易观国际分析师陈寿送分析，如今各电商之间除了竞争产品，也开始竞争上游的商户资源和下游的物流配送等服务。

光棍节促销对于商家也有不同的意义。某电商网站一位内部人士告诉记者，由于大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

同时每年11月、12月大多数卖家会进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

尽管各电商均吸取去年经验提前做了准备，但专家表示，国内电子商务的生态环境仍未完善，物流、IT架构以及电商诚信等发展瓶颈依然存在。文/记者 王伶玲

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