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新农业商业模式的8种新玩法

商业模式是啥?

商业模式就是赚钱模式，帮助客户实现价值，让企业发展与做强做大的模式。

也有人给商业模式下定义。

商业模式是一种描述一家公司如何为顾客创造价值，传递价值，并从中捕捉价值的理论模型。

比如，星巴克针对的消费人群是咖啡爱好者和白领。那么，星巴克烘焙咖啡豆时的醇香就是带给咖啡爱好者的价值，wifi和“小资”氛围是提供给白领的价值。

商业模式有2个价值、壁垒。

1、价值是什么?

价值就是能帮助他人实现生理、心理上的需求点。

以农产品为例。安全、健康的农产品给消费者带来价值，因为安全、健康的农产品可以实现消费者对健康、美味的需求点。

2、壁垒是什么?

壁垒是竞争对手无法复制和超越的防盗墙。

同样，以农产品为例。市场切入点、品牌、技术等是农产品打造壁垒的方向。比如：丁家猪、跑步鸡。

那么，农业圈存在哪些新商业模式呢?下面，吉品小农就结合案例来为大家介绍一下：

生态模式

生态模式以生态方式为切入点，有确保产品安全、美味、可口等特性。

随着消费升级，消费者对健康农产品越来越重视，因此，生态模式已成为农业创业者的主攻方向。

比如，丁磊养的猪采以生态方式喂养，确保了生态猪肉的味道和营养。此模式不仅帮助丁家猪获得消费者青睐，还卖出了惊人价格。

电商模式

电商融入后，农业出现了明显的“去中间化”特点，农产品价格大幅度下降，确保了生产者与购买者的双方利益。

比如：京东生鲜把全国各地的优质农产品搬到网上，方便消费者购买，同时，还提供物流服务，用最短的时间把新鲜农产品送到消费者手中。

农技问诊模式

农技一直是农业的重要组成部分，尤其是农技咨询与解答。

随着返乡创业人数增多，种养殖大户数量增加，农技问诊逐渐成为风口。

比如：“农医生”是一家为农民与专家提供农技问诊的平台。农民把种植上遇到的问题发到“农医生”App上，通过专家来一一解答。

这套模式，不仅节省了农民与专家的交流成本，还能快速形成反馈机制，有利于农民对病虫灾害做出反应。

全产业链模式

这套模式不仅包含整个农业生产、销售两端，还从销售两端中细分出不同的针对性服务。

全产业链模式不仅能帮助农民解决种植、养殖的技术问题、资金问题、销售问题、收入问题，还能让专业的人做专业的事情。

比如：“新希望”的全产业链模式为养殖户提供育苗、养殖技术、资金等，同时收购养殖户养的猪并帮助其卖出去，让养殖户获得稳定收益。

土地入股模式

近几年，农村兴起土地入股模式。农民以“土地”作为资金，入股到项目里，年终可以获得相应的农产品或金钱回报。

比如：四川绵阳江油的“百年好合爱情谷”。此项目采用土地入股形式，该园区的894户农民，以3075亩土地“入股”爱情谷，并以不低于土地流转费用的形式进行分红，增加了农户增收的途径。

金融模式

啥叫农业供应链金融呢?

就是以金融为主线贯穿生产、销售等环节的服务形式。

常见案例就是农民买农药或者化肥等农资产品。如果借助供应链金融的话，农业经营者可以向农业供应链金融平台申请贷款，然后由供应链金融平台为农业经营者提供农资产品。

比如：苏宁金融与大地珍宝的战略合作将着重发力粮食供应链金融领域，为粮食生产和销售环节的种田大户、种子繁育商、粮食贸易商、粮食加工企业等从业者，提供短期流动资金贷款，力图破解农业企业融资难、融资贵的问题。

农特微商模式

微商模式已成为新农人常用的农产品销售渠道。此模式的核心在于代理商渠道，通过代理商渠道走量的方式，帮助农产品快速上行。

玩农特微商模式的侧重点有3个：

1.供应链保障。完善的农产品供应链保障十分必要，确保代理商推广之后，有充足的产品供应，并能快速送给用户。

2.品牌溢价。通过个性化品牌打造，给农产品升级，帮助农产品提高知名度和美誉度，形成品牌效应。

3.包装设计。农特微商模式需要研究用户，其中包装设计是重要一环，必须要考虑用户体验，设计人性化包装，并能产生互动。

比如：张大发卖樱桃。张大发借助微商模式卖樱桃，在短短15天内，不仅解决了搭建营销团队、提高品牌信任度等问题，还实现营业额10365950元。

社群模式

一群人在一起做一件相同的事情，这就是社群。

在农产品领域中，社群模式包括很多方面，比如：农产品众筹、农产品领养等。

不仅可以帮助资金短缺的农业经营者，还能解决农产品销售难题。

比如：优食管家通过借助社群的方式裂变需求，为新生代中产阶级提供更低价格更高品质的产品和服务。目前，其社群已发展到5300+，线上品类繁多，并获得了B轮千万元的融资。

THE END

未来一直在变，为了适应不断变化的环境，农业也需要不断求变求新，这也是传统农业解决问题的关键所在，只有新思维、新玩法才能推动生产、渠道和消费的升级。

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