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【资讯】新农业商业模式的8种新玩法灯塔

发布时间:2020-11-04 10:13:25 阅读: 来源:白酒厂家

新农业商业模式的8种新玩法

商业模式是啥?

商业模式就是赚钱模式,帮助客户实现价值,让企业发展与做强做大的模式。

也有人给商业模式下定义。

商业模式是一种描述一家公司如何为顾客创造价值,传递价值,并从中捕捉价值的理论模型。

比如,星巴克针对的消费人群是咖啡爱好者和白领。那么,星巴克烘焙咖啡豆时的醇香就是带给咖啡爱好者的价值,wifi和“小资”氛围是提供给白领的价值。

商业模式有2个价值、壁垒。

1、价值是什么?

价值就是能帮助他人实现生理、心理上的需求点。

以农产品为例。安全、健康的农产品给消费者带来价值,因为安全、健康的农产品可以实现消费者对健康、美味的需求点。

2、壁垒是什么?

壁垒是竞争对手无法复制和超越的防盗墙。

同样,以农产品为例。市场切入点、品牌、技术等是农产品打造壁垒的方向。比如:丁家猪、跑步鸡。

那么,农业圈存在哪些新商业模式呢?下面,吉品小农就结合案例来为大家介绍一下:

生态模式

生态模式以生态方式为切入点,有确保产品安全、美味、可口等特性。

随着消费升级,消费者对健康农产品越来越重视,因此,生态模式已成为农业创业者的主攻方向。

比如,丁磊养的猪采以生态方式喂养,确保了生态猪肉的味道和营养。此模式不仅帮助丁家猪获得消费者青睐,还卖出了惊人价格。

电商模式

电商融入后,农业出现了明显的“去中间化”特点,农产品价格大幅度下降,确保了生产者与购买者的双方利益。

比如:京东生鲜把全国各地的优质农产品搬到网上,方便消费者购买,同时,还提供物流服务,用最短的时间把新鲜农产品送到消费者手中。

农技问诊模式

农技一直是农业的重要组成部分,尤其是农技咨询与解答。

随着返乡创业人数增多,种养殖大户数量增加,农技问诊逐渐成为风口。

比如:“农医生”是一家为农民与专家提供农技问诊的平台。农民把种植上遇到的问题发到“农医生”App上,通过专家来一一解答。

这套模式,不仅节省了农民与专家的交流成本,还能快速形成反馈机制,有利于农民对病虫灾害做出反应。

全产业链模式

这套模式不仅包含整个农业生产、销售两端,还从销售两端中细分出不同的针对性服务。

全产业链模式不仅能帮助农民解决种植、养殖的技术问题、资金问题、销售问题、收入问题,还能让专业的人做专业的事情。

比如:“新希望”的全产业链模式为养殖户提供育苗、养殖技术、资金等,同时收购养殖户养的猪并帮助其卖出去,让养殖户获得稳定收益。

土地入股模式

近几年,农村兴起土地入股模式。农民以“土地”作为资金,入股到项目里,年终可以获得相应的农产品或金钱回报。

比如:四川绵阳江油的“百年好合爱情谷”。此项目采用土地入股形式,该园区的894户农民,以3075亩土地“入股”爱情谷,并以不低于土地流转费用的形式进行分红,增加了农户增收的途径。

金融模式

啥叫农业供应链金融呢?

就是以金融为主线贯穿生产、销售等环节的服务形式。

常见案例就是农民买农药或者化肥等农资产品。如果借助供应链金融的话,农业经营者可以向农业供应链金融平台申请贷款,然后由供应链金融平台为农业经营者提供农资产品。

比如:苏宁金融与大地珍宝的战略合作将着重发力粮食供应链金融领域,为粮食生产和销售环节的种田大户、种子繁育商、粮食贸易商、粮食加工企业等从业者,提供短期流动资金贷款,力图破解农业企业融资难、融资贵的问题。

农特微商模式

微商模式已成为新农人常用的农产品销售渠道。此模式的核心在于代理商渠道,通过代理商渠道走量的方式,帮助农产品快速上行。

玩农特微商模式的侧重点有3个:

1.供应链保障。完善的农产品供应链保障十分必要,确保代理商推广之后,有充足的产品供应,并能快速送给用户。

2.品牌溢价。通过个性化品牌打造,给农产品升级,帮助农产品提高知名度和美誉度,形成品牌效应。

3.包装设计。农特微商模式需要研究用户,其中包装设计是重要一环,必须要考虑用户体验,设计人性化包装,并能产生互动。

比如:张大发卖樱桃。张大发借助微商模式卖樱桃,在短短15天内,不仅解决了搭建营销团队、提高品牌信任度等问题,还实现营业额10365950元。

社群模式

一群人在一起做一件相同的事情,这就是社群。

在农产品领域中,社群模式包括很多方面,比如:农产品众筹、农产品领养等。

不仅可以帮助资金短缺的农业经营者,还能解决农产品销售难题。

比如:优食管家通过借助社群的方式裂变需求,为新生代中产阶级提供更低价格更高品质的产品和服务。目前,其社群已发展到5300+,线上品类繁多,并获得了B轮千万元的融资。

THE END

未来一直在变,为了适应不断变化的环境,农业也需要不断求变求新,这也是传统农业解决问题的关键所在,只有新思维、新玩法才能推动生产、渠道和消费的升级。

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