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郭台铭挑战国美苏宁家电商矛盾观望商业

发布时间:2021-10-14 18:59:51 阅读: 来源:白酒厂家

郭台铭挑战国美苏宁 家电商矛盾观望_商业

郭台铭挑战国美苏宁 家电商矛盾观望_商业 MBAChina 编者按/ 鸿海参与渠道竞争后,或可打破目前国美、苏宁寡头竞争的格局。但如果鸿海的最终战略不仅仅是进军3C渠道,而是希望最终控制渠道和自建品牌,很多厂商都会重新评估与郭台铭的合作。

从代工大王到通路之王的转身,需要多长的时间?郭台铭给自己定下了一个目标不超过三年。

鸿海集团董事长郭台铭近日放出话来,预计两至三年内在中国大陆投资百亿台币,打造一万家以上的3C及家电渠道连锁店。如果这个目标实现,鸿海无疑将取代国美和苏宁,成为大陆3C行业的通路之王。

这似乎是一个不可能完成的任务。

郭台铭高调进场

今后客户贴牌的产品,出场后我们直接帮他送到卖场去,中间无需库存管理,还可帮助客户直接出货,减少物流的成本。在鸿海旗下富士康最新的一次动员大会上,郭台铭向他的员工们描述了集团的发展蓝图3C产业链条里,郭台铭的企业除了要坐稳代工行业的老大外,还要把手伸向渠道环节。

上述会议的主要议题是内销,富士康在大陆的20多家主要工厂的相关负责人都参与了此次同步连线的会议。一名富士康工厂的参会中层对记者表示,郭台铭在会上透露,富士康正在跟全欧洲最大的通路商合作,计划在大陆开设3C产品卖场。

郭台铭所指的全欧洲最大的通路商,即麦德龙旗下的Media Markt.记者从麦德龙总部获得的一份该公司的内部交流文件显示,麦德龙的通路业务确将与富士康形成合作。该文件的发布日期为2009年4月。

文件内容显示,由于看好中国的电子零售市场,双方将共同建设在中国内地领先的消费电子产品渠道。双方已经就此签署了一份谅解备忘录。第一家双方合作的Media Markt卖场将于2010年进驻上海,双方的合资公司总部也将选址上海。

郭台铭的渠道野心同样被写进了鸿海集团的公告中。鸿海集团近日发布公告称,计划在两至三年内在中国内地投资百亿新台币,打造1万家以上的3C及家电渠道连锁店。

鸿海集团的万店计划中,除了将与麦德龙合资建设Media Market,还将依托子公司广宇,利用其投资的3C渠道商赛博数码进行3C连锁店的扩张。目前赛博数码在大陆已经拥有约40家连锁门店。

中华两岸连锁经营协会理事长王国安认为,代工业务很多时候要靠天吃饭,只有拥有了渠道和品牌,企业的盈利能力和抗风险能力才能得以巩固。郭台铭此举意在3C领域效仿统一集团的商业模式。在台湾,统一集团不仅是领先的食品生产商,还通过代理7-11和家乐福,成为了台湾的通路之王。#p#分页标题#e#

不可能完成的任务?

郭台铭只要出手,动作就会很大,但他在大陆转投3C渠道的成功概率并不被看好。一位熟悉郭台铭投资风格的台湾创投基金合伙人对记者表示,郭台铭之前一直在做利润很低的事情,也在不断寻找除代工外新的增长点,这次冒的风险也很大。

如果是投资百亿台币,折合人民币约20亿元。按照郭台铭的万店计划,分摊到每家门店的投入不过20万元,就算他再会省钱这事情也办不成。家电专家刘步尘表示,国美和苏宁平均每个门店的开店成本至少是300万元。

另一个很现实的问题是,在大陆的主要城市,可以用于建设大型卖场的商业地产已几乎被瓜分完毕。刘步尘表示,国美和苏宁渠道发展部的一大帮人整天在各个城市打着灯笼扫楼,也找不到几家合适的门店了。

帕勒咨询资深董事罗清启也认为,在当年内地3C渠道美苏争霸的格局下,后来者鸿海集团已经没有太多发展空间。郭台铭欲快速扩张,或许可以选择并购,但留给他的并购空间也不大。

还有一个疑问始终难以解开。鸿海集团与麦德龙合作的卖场项目,在记者获得的文件中显示,随后开出的将是大面积的门店,赛博数码的扩张也基本以旗舰店的方式在拓展。但如果维持这样大店的规模,鸿海欲达成门店万家的规模,几乎是一项不可能完成的任务。

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