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首届香港国际印包展筹备工作专访(下)

开辟中国印刷包装服务企业国际接单窗口

首先，香港是世界四大印刷中心之一，也是世界上唯一出口导向型的印刷中心，印包产业GDP一直位居香港各行业的前列。据统计，2004年香港印包行业总产值达到43亿美元，其中70%为出口定单。香港拥有环球销售络，卓越的市场推广专才以及完善的金融和法律框架。香港除了能够承揽国际水准的专业印包业务外，还能同时提供高水平的专业配套服务，包括：撰稿、、翻译以及创意设计和图片库等。因此，很多国际报刊、杂志均在香港印刷，一些国际著名跨国公司，如：沃尔马、飞利浦和微软等也都在香港选择包装服务。香港印包展将充分发挥香港印包产业的传统优势，继续加大国际买家的推广力度，并首次引进香港贸发局每年20多个专业展会的买家资源，（即：参展商）如：礼品展、珠宝展、服装展、消费品展、食品展、电子展等，进一步提升展会的定货、接单能力，力争形成“印刷包装设备供应商—印刷包装行业服务商—印刷包装产品订货商”三位一体，互为买家，良性互动的完整产业链条和产销循环体系。

其次，广东省是内地印刷包装产业最发达的地区，行业年产值约占全国行业总产值的1/3，并以每年20%的速度持续递增。目前广东省正在联合香港合力打造“珠三角国际印刷把海尔新材料推行到电子、汽车、建筑等领域包装中心”，产业发展前景十分广阔。但是，一直以来珠三角产业结构均以加工贸易和“三来一补”为主，形成“海外接单—珠三角加工—再出口或转口”的单循环产销体系，粤港两地则形成前店后厂的产业格局，粤港与内地经济联系并不十分紧密。2004年CEPA实施后，伴随关税壁垒消除，香港与内地经济开始进一步融合。港澳产品可以零关税进入内地，26种港澳服务贸易也允许在内地正常开展业务，于是出现了“海外接单—内地加工—内地分销”崭新的产销循环体系。这意味着内地印刷包装企业也获得了平等的竞争机会，可以通过参展，吸收更多的海外订单。

香港印包展就是要以香港为窗口，广泛吸纳海外印刷和包装业务订单，为粤港澳、珠三角以至全国的印包生产企业服务。

搭建中外印刷包装业经济技术交流与金融合作的桥梁

香港是高度国际化的城市，具有便利的营商环境，完善的法律制度，充分自由的贸易制度，公平开放的竞争环境，自由流通的信息络，庞大的财政和外汇储备，成熟完备的国际金融络，具有可自由兑换，且汇率稳定的国际流通货币，是世而且愈来愈脏界公认的国际贸易中心和金融中心。世界500强企业和各大商业银行均在香港设有地区总部或分支机构。因此香港既是中外企业开展经济技术交流与合作的理想载体，也是我国内地企业寻求海外上市融资，进行资本运作，或经香港“走出去”拓展海外市场，开展国际化经营的首选之地。

谢总表示，举办本届展会的一个重要宗旨，就是为中外印刷、包装企业开展经济技术交流与合作，进行双向投资、融资或海外上市牵线搭桥。展会将秉持开放、交流、合作、共赢的理念，引导国外企业全面认识大陆经济，协助内地企业积极拓展海外市场，为中国走向世界，让世界了解中国，作出不懈的努力。

展会期间，主办单位将结合展会主题，针对不同领域和服务对象，邀请业内著名专家、学者和企业高管，配套举办一系列专题报告会和学术研讨会，如：在生产技术领域，将举办“数码印刷技术讲座”和“包装设计与创意研讨会”；在市场经营方面，将举办 “香港氮肥印刷包装市场研讨会吸尘器”等，针对内地参展商不熟悉国际行业操作规则的情况，举办“中国印刷包装设备器材出口论坛”以及“如何接收海外印刷、包装订单”、“内地印刷包装企业如何在香港融资上市”等专题讲座。总之，主办单位真诚希望，通过展会交易和上述配套活动真正为国内外广大参展商和采购商开辟开展国际经贸交流的重要通道，搭建增进了解、加强互动，促进合作的友谊桥梁。

国际运作 诚邀四海宾客赴港共襄盛举

参展商和采购商既是构成展会的主体成份，也是展会成功举办的重要基础，两者相得益彰，缺一不可。谢总介绍，本届展会在积极招展的同时，高度重视招商宣传推广和海内外专业观众的组织和邀请工作，充分利用主办单位自身的政府背景、资金优势、商业信誉、行业影响以及展会举办的时机和地缘等特点，参照国际展会的组织规范进行标准化运作。在招商方面主办单位主要采取了如下一些措施：

发挥资源优势 整合买家数据

华港公司隶属于中国国际展览中心集团公司，是享誉世界的“北京国际印刷技术展览会”（China Print）的具体承办单位，从事印刷展览会将近20年，拥有世界上20多万印刷设备采购商的专业数据库。中展集团信息中心、中国贸促会经济信息部更拥有数以百万计的数据库。香港贸发局是香港特区政府设立的专业贸易推广机构，每年在港组织世界一流国际大展20多个，组织国际性产品介绍和推广活动350余次，拥有印刷、包装终端买家数据50余万。双方经过数据过滤和资源整合，目前已筛选出展会有效专业观众数据70余万。这将已成为本届展会邀请的基本对象。<海藻肥/p>

运用专业手段 广泛发布信息

在整合客户资源的基础上，主办单位除了采用、传真、函寄、电邮、路演和举办发布会等传统方式向世界各地的专业观众广泛发布展会信息外，还充分运用络技术、多媒体技术和电子商务等高科技手段，在我国20几个省市自治区和聚焦“新1代信息技术、智能制造”港澳台等地以及世界上40几个国家和地区的报刊、杂志、广播、电视和站上刊登买家指南、展览通讯和展会预览，组织独具香港特色的“商贸配对”活动，并定期发布展会最新动态。据不完全统计，目前本届展会的招商覆盖面已逾100万人次以上。

投入巨额资金 制订赞助计划

为了确保国内外采购商和专业观众准时参会，在大力宣传展会商业理念、参展阵容的同时，主办单位还按国际惯例将采购商划分为海外采购团、内地采购团、嘉宾买家和内地买家等四个类型，并拨出巨额专款，分门别类对各种类型的采购群体量身定做个性化的服务方案和优惠赞助计划。从免费提供往返机票、免费提供酒店住宿、免费提供酒店套餐、免费提供商贸配对到为采购商提供商务旅行赞助费用等，林林总总，不一而足。目前，这种大手笔的买家赞助计划和超豪华的五星级商旅服务，通过媒体宣传已经在海内外广大印刷、包装业采购商和专业观众中引起热烈反响，每天通过各种途径要求预约参观展会的商业团体和专业观众络绎不绝。截止去年12月底，主办单位已经初步落实赴港专业买家团体 60 个，其中：内地买家团组12个；亚太地区买家团组23个；欧洲买家团组11个；北美买家团组12个；中东买家团组1个，非洲买家团组1个。另外包括美国、英国、法国、日本、泰国、西班牙、俄罗斯和澳大利亚等国在内的18家著名印刷、出版机构的董事长、行政总裁或高级主管；36家世界各地中文出版商驻港办事处的主要负责人，36家香港和珠三角涉及印刷包装业最终用户的行业协会负责人，26家海外贸易团体驻中国办事处的主要代表等重要贵宾均已向主办单位表达了表达了参会的意向。随着展会的临近，报名的买家将继续增加。

选择最佳展期 借势吸纳观众

本届展会举办期间正值具有世界影响的广州春交会前夕，主办单位将在世界各地和广交会现场进行广泛宣传，充分借助广交会20万全球买家的巨大资源，采用免费提供粤港直通车等方式，借势动员和吸纳广交会的有效客户过境参观和采购，彰显粤港互动，借势兴展的地缘优势。

香港亚洲国际博览馆在本届展会同期，还将举办国际汽车与游艇展和国际汽车配件展，这些展会的参展商和采购商对印刷节省计量部门的装备购置费用包装展也会起到一定的补充作用。

提供便利交通 彰显地缘优势

本届展会举办地—香港亚洲国际博览馆（Asia World－Expo）位于香港大屿山，地理位置十分优越，为全球买家赴港参观、采购提供了安全、顺畅、快捷和舒适的交通便利条件。首先，展馆毗邻著名的香港国际机场，该机场的空中航线连通我国内地各主要城市和世界五大洲80几个国家和地区，每天起落航班600余架次。机场距展馆步行5分钟，车程仅1分钟，海外买家下机后和上飞机前，不必周转即可径直入场参观。其次，展馆与香港市区、深圳、广州和内地各主要城市均直接有地铁、城际列车、公路大巴、出租车和私家车等各种交通工具接驳。大陆开放香港自由行后，深圳罗湖、皇岗等口岸24小时通关，内地观众通过陆路赴港参观十分方便。第三，展馆附近建有海天客运码头，其班轮可直达深圳、广州、珠海和澳门等珠三角城市，海路交通也很便捷。亚洲国际博览馆是目前世界上唯一的“海、陆、空”三栖交通齐备、飞机、轮船、列车、地铁、汽车等所有交通工具通用的现代化国际展馆。各种配套设施，包括仓储、物流、酒店、餐饮、购物、休闲、运动（机场高尔夫球场）、娱乐（迪斯尼）等，一应俱全。展会期间，主办单位将在深圳罗湖口岸、皇岗口岸、红勘火车站、中环地铁站、香港海港码头和香港迪斯尼乐园等地，开通免费穿梭巴士，进一步为广大参展商和采购商提供参展、参观和旅行的便利条件。

目前距本届展会开幕还有三个多月时间，主办单位相信，在中央政府和香港特区政府的亲切关怀下，在海内外专业协会的大力支持下，在广大参展商和采购商的积极参与和热情关注下，本届展会通过团结协作，展示精彩，一定能够办成一届高规格、高品位、多功能、抽真空机大视角的专业化的国际交易盛会。

“蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看”，谢总最后表示，进入新世纪以来，区域经济一体化，世界经济全球化已成为各国经济发展的主导潮流。当前我国印刷、包装行业正处于重要的战略机遇期，如何坚定不移地贯彻中央提出的“走出去”战略方针，通过香港与国际接轨，着力打造印刷包装行业的出口交易平台、接受海外订单的窗口，已是业内有识之士的共同愿望。华港公司和